Cerrar o seguir

La pregunta del millón...
Escuché una entrevista a principios de agosto en una emisora de radio española, que en España “Más de 120.000 empresas han cerrado en los últimos meses” es decir 500 por día y según el país donde tu vives los datos serán parecidos, pues la crisis es mundial… Pues a esta cuestión tan importante el funcionario entrevistado respondió más o menos tranquilo que: “en otros países los números son peores”…

Es tremenda la frialdad con la que los funcionarios de los gobiernos y de las gremiales empresariales, mientras ellos conservan sus empleos, manejan los datos del cierre de empresas y la destrucción de empleos, como si de otra cosa se tratara.

Para alguien que tiene una micro, pequeña o gran empresa que está sufriendo las consecuencias de la crisis el manejo tan frío de estos datos manejados tan fríamente resulta desconsiderado, pues muchos de los que opinan nunca han sido empresarios y no saben lo que significa ni crear una empresa ni tener que cerrarla o tener que despedir empleados…

La cosa suena como decir... Mal de muchos consuelo de tontos, pues otros están peor... No es con los que están menos bien con quienes hay que compararse, sino con los que están mejor...
Un buen empresario no cree, ni acepta la conclusión que: “mal de muchos es consuelo de tontos”…

Sean como sean las circunstancias por las que atraviesa tu empresa, lo que yo siempre hice fue no tirar la toalla y seguir creyendo que es posible encontrar salidas y la verdad es que si, se puede salir pero cuesta mucho...

Si eres de los que ha creado su empresa en los últimos cinco años y aun no has sobrepasado los primeros cinco años, que son los más duros, me permito recomendarte los siguientes consejos:

1. Ponte un límite económico hasta dónde crees que es posible rescatar la empresa y trata de no llegar hasta ahí. No será fácil determinar los parámetros y tendrás que pensar en algo inteligible, por ejemplo la recuperación del límite de ventas mínimo a partir del cual la situación ya no será recuperable. Cuando desgraciadamente llegue ese momento, mejor concéntrate en cómo liquidar y cerrar el negocio para conservar todo lo posible y una vez cerrado examina las razones de fracaso y plantéate empezar otro negocio, después de un tiempo de descanso y reflexión. Si analizas la vida y el desarrollo personal de grandes empresarios, la mayor parte han tenido varios fracasos.
2. Si la decisión es aguantar, tienes mucho personal y no te queda más remedio que reducir personal, mi consejo es que conserve a la gente buena y bien motivada, para que cuando el clima de negocios vuelva a mejorar puedas afrontar el nuevo despegue sin problemas.

3. Lo primero que se hace cuando las ventas o los negocios bajan es poner un plan de reducción de costos, que supongo que ya lo estás haciendo. Pero si aun no te lo has planteado ahora puede ser el momento adecuado.
4. Las cosas no son como uno quiere sino como en realidad son, deja de pensar en por qué han cambiado las cosas y adecúate a las nuevas variables del mercado innovando en pequeñas cosas que beneficien a tus clientes para que aprecien tu esfuerzo y dedicación a ellos.
5. Visita a tantos clientes puedas personalmente para dialogar sobre la situación y buscar alternativas específicas para los problemas conjuntos. De las conversaciones con los clientes y los proveedores, pueden salir excelentes ideas para conseguir más fidelidad.
6. Durante las crisis la gente se vuelve más cuidadosa con el dinero. Revisa los costos y ajustarlos lo más que puedas para mantener a los clientes. Cierra acuerdos temporales con los clientes para adecuarse a los requisitos actuales y acuerda revisarlos cuando la situación mejore. La mayor parte de los clientes son razonables y si los planteamientos son razonables los aceptan.

7. Si no necesitas un préstamo o un crédito no lo tomes aunque te lo ofrezcan pues pagar los intereses reducirá tus beneficios. Mejor ahorra y reduce el desperdicio y con eso mantente durante los meses que todavía faltan para que pase la crisis. No aceptes un préstamo o un crédito para salvar un negocio insalvable, pues al final te quedarás solo con el préstamo por pagar y sin el negocio.

8. Si tienes que dejar de pagar algo, que sea lo que menos problemas te puede generar en el futuro.

9. Si ya pasaste el límite que razonablemente se puede sostener y ves que no hay posibilidades de recuperación, cierra el negocio antes de perderlo todo.

10. No arriesgues el capital y la felicidad de tu familia. Si este negocio va mal y lo cierras a tiempo, puedes crear otro un poco más adelante aplicando la experiencia adquirida... Cuando es conveniente, cerrar un negocio no es malo...

Pues con estos consejos en mente, mi mejor deseo es que no los necesites.

En todo caso, ojalá que mis recomendaciones te sean útiles para mantener tu empresa "a pesar de la crisis" y sobre todo para los nuevos retos que planteará el final de la crisis y el inicio del nuevo ciclo económico, pues esta como todas, también pasará.

Hasta la próxima.
Pedro Roque

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Felices vacaciones

Felices vacaciones

Si eres de los que ha podido conservar tu empleo o bien eres emprendedor y has podido sobrevivir lo que llevamos de crisis, pues aun falta un buen trecho, te felicito.
Considérate agraciado y bendecido por tus clientes y don Mercado y don Banco que aun confían en ti.Para cada cosa debe haber tiempo y agosto es tiempo de vacaciones…
Tómate las que te corresponden, descansa, concédete tiempo y espacio para recuperar energías y reforzar la salud mental y física.
Las vacaciones fueron pensadas y reivindicadas para descansar y desintoxicar la mente y el cuerpo de las presiones y rutinas diarias…
Dormir un par de horas más de lo que duermes normalmente y regular la alimentación para depurar el organismo es un buen paso. ¡El desmadre en las vacaciones, no sé qué es porque nunca lo hice!
Para mí las vacaciones es cambiar de actividad, hacer las cosas que te gusta hacer y que por la presión del trabajo diario no haces el resto de año.
Viajar, descansar, relajarte, hablar con los amigos, visitar la familia que se encuentra lejos, ir al lugar donde uno creció y hacer un sinfín de cosas agradables y sin prisas que te agradarán.
Emborracharse, drogarse, comer demasiado si lo y piensa bien, al final no son vacaciones, sino agresiones y golpes bajos que se le dan al organismo y que quizás hoy por tu fortaleza juvenil no sientes el daño, pero sí lo sentirás o ya lo estás sintiendo a partir de los cuarenta y cinco.
Descubre las bellezas de tu alrededor, si es posible aparca el coche y camina un par de kilómetros al día a pie para que veas las cosas desde otro ángulo y otro punto de vista.Recuerdo una vez que estando en un gran almacén me acordé que a mi hija le vendrían bien un par de zapatos nuevos, encontré unos que me gustaron y se los llevé. Se alegró mucho hasta que se dio cuenta y me lo dijo un poco triste, que entre tanto ya calzaba el número seis y no el cuatro que le había llevado.
Me di cuenta entonces de lo que mi hija había crecido.
Ver a los hijos todos los días no es suficiente… Hay que obsérvalos, admíralos y sentirse orgulloso de cómo son y la educación que les hemos dado.
Descansa, renueva energías y carga las pilas, pues la crisis seguirá por muchos meses más y tu empresa te necesita, tanto si eres empleado o emprendedor, sano, contento y con ganas de trabajar.
Pues eso… Pásala bien, dedícale tiempo a tu cuerpo y no exageras con nada…
Hasta la próxima
Pedro Roque
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La capacidad de emprender

Un buen consejo para emprendedores
Antes de empezar algo, sobre todo si se trata de “emprender un negocio” te aconsejo que compruebes que serás capaz de hacerlo… Ni perderás el tiempo tu, ni se lo harás perder a otras personas, ni te desilusionaras tu, ni desilusionaras a otras personas, ni perderás tu inversión, ni harás perder la inversión que hagan otros en ti, ni aprovecharas las subvenciones tu, ni las aprovecharan otros.
Por una infinidad de razones, como necesidad, quedarse sin empleo, aburrimiento, salir de la comodidad de la sobreabundancia que les brindan en su casa, la aventura de entrar en algo desconocido, demostrarle a la novia o a los padres que se es capaz, aprovechar las subvenciones o cualquier otra falsa razón, son muchos los que deciden crear una empresa o emprender un negocio y desgraciadamente sigue siendo mucho mayor los que por alguna razón, pretexto excusa fracasan.
La relación, siendo optimista sigue siendo 30/70, es decir 30% de éxito contra 70% de fracaso y siendo realista 20/80 que coincide con la distribución del principio de Pareto, pero al examinar algunos sectores y después de cinco años la cruda realidad puede ser 10/90…
¿Quién garantiza desde el principio ser de los que sobre pasan los primeros años, se mantienen y triunfan después de los primeros cinco años? Nadie que no seas tu… ni parientes, ni amigos, ni clientes, ni el gobierno, ni los proveedores… el único eres tu…
Lo que más quiero y mi mejor deseo es que tengas éxito en tu propósito de crear una pequeña empresa o emprender un negocio, y es precisamente por eso, que te planteo este gran primer reto…
Responderte a ti mismo frente al espejo con la soledad de ver solo tu imagen, si eres capaz de tener éxito y ahí mismo comprometerte contigo mismo de adquirir el compromiso de tener éxito aplicando tus instintos de éxito y tu inteligencia para resolver todos los problemas desconocidos en este momento que se presentarán sobre el camino.
Ningún gurú, ni español, ni europeo, ni norteamericano, ni latinoamericano, ni chino, ni japonés y tampoco ningún manual por muy bien redactado, ilustrado e informatizado que esté te asegura el éxito, si tu mismo no estás convencido y seguro que lo puedes conseguir…
En mejor motor para emprender un negocio o crear una empresa, no son las subvenciones, ni la informática, ni los planes de negocio informatizados, es la ilusión y el convencimiento, de donde sala la voluntad para tener éxito el que determina el resultado de los esfuerzos…
Yo me esforcé y trabaje hasta reventar me decía alguien que fracaso y tuvo que cerrar su pequeña empresa… y pensándolo bien ese fue el problema, que confundió tener éxito con trabajar mucho. Si se debe tener energía y deseos de trabajar, pero no solo físicamente, sino también con la cabeza, para ser capaz de darse cuenta de la reorientación y muchas otras cosas más que requiere la empresa según se va cambiando el entorno…
No hay formulas mágica para tener éxito, quizás si buenos consejos de cómo ordenar la mente para tener una base de conocimientos y allanar el camino, pero no hay camino cierto y el futuro sigue siendo impredecible, mucho más hoy que indudablemente tenemos unas condiciones económicas un tanto especiales.
No importa tanto qué tipo de empresa quieres crear, lo más importante es que estés claro y seguro que serás capaz de hacerlo…
Mucho antes que hubiera tanta facilidad para crear empresas y en entornos similares o perores a los actuales, muchos hombres y mujeres capaces de hacerlo, crearon muchas empresas que ahora son más grandes y consistentes a las diez o veinte crisis que han sobre vivido.
La mejor cimentación para tener éxito seguirá siendo la capacidad para tenerlo….Por eso insisto en que antes de empezar te asegures que de verdad eres capaz y quien mejor lo sabe eres tu…
Cordialmente,
Pedro Roque
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El precio y el vaor

El precio y el valor…
¿Cuánto vale un vehículo?

El precio de compra o el valor de todo lo que se puede hacer con él.

¿Cuánto vale una casa? El precio de su construcción y su hipoteca o el valor de la protección que nos ofrece durante todo el tiempo que vivimos en ella.

¿Cuánto vale una carrera universitaria? La suma de lo que los padres invierten desde el primer día de clases hasta la graduación o el valor de lo que el graduado puede hacer con su título y su vida como profesional? y,

¿Cuánto vale la virginidad de una mujer? Lo que ella quiere cobrar, independientemente para que quiere el dinero, cuando la pone en venta o el valor que significa para un hombre que la aprecie, la quiera, se case con ella y forme una familia…
Estas preguntas me vinieron espontáneamente a la cabeza cuando leí en internet que una señorita ecuatoriana que vive en Valencia puso en venta su virginidad y ha recibido ofertas desde sesenta, hasta tres millones y medio de Euros…
Ante esto me pregunto: ¿Cuál es el criterio para ponerle precio al valor de algo único como la virginidad de una mujer única en el mundo con su nombre y apellido… Tanto para la venta como para la compra, solo se me ocurre la falta de racionalidad para querer hacer negocio con algo que no debiera ser negocio.
Hace bastantes años tomé un taxi en la estación de Chamartín en Madrid para un trayecto como de 40 minutos y al notar que el coche estaba exquisitamente cuidado y limpio y, además, que el modelo era de hacía muchos años, entablé una conversación con el taxista, entonces un señor como de una cincuenta y cinco años. Lo felicité por lo bien cuidado y limpio que tenía su taxi y espontáneamente agradeciendo la felicitación me comento, que lo había comprado a su regreso de trabajar y ahorrar unos años en Alemania y además, me dijo, que nunca lo vendería, pues con ese taxi había pagado su piso en Madrid, un segundo piso en Gandía y educado a sus tres hijos en la universidad a la que él no había podido llegar porque su condición económica de los años sesenta no se lo permitieron y que incluso lo llevaron a emigrar…

En esa conversación entendí mejor el sentido del "precio" y el "valor" de los bienes que se pueden comprar.

El valor del taxi para este señor, no fue lo que pagó, sino lo que fue capaz de conseguir con él.
Yo compré una casa en la que vivímos quince años, en cada rincón hay recuerdos del crecimiento y la educación de mis hijos que tienen un gran valor. La casa donde vivo me da protección, comodidad y seguridad que tienen mucho valor y nunca les pondré un precio.

La virginidad de una mujer ya no es una condición indispensable en Europa y Latinoamérica para formar una familia, pues las relaciones prematrimoniales son hoy parte de una sociedad que se considera moderna, en la cual lo más importante es vivir y disfrutar el presente y las relaciones sexuales se entienden y realizan principalmente por diversión, mania o entretenimiento y muy raras veces como la expresión de verdadero amor y entrega.

Por necesidad hay gente que pone en venta sus órganos y no sé si la virginidad se puede considerar una parte importante del cuerpo que significa algo más que un músculo que protege otro músculo… Detras de la virginidad se entendía hace años, la fidelidad, la capacidad de esperar para amar y formar una familia y algo que la mujer guardaba para que fuera el inicio de un gran amor y una familia.
En todo caso, como en la sociedad actual todo tiene un precio, no estoy claro si este tipo de negocios "mediáticos y económicos" aunque admisibles, se pueden considerar legales.

Pero de lo que si estoy seguro es que no es ético poner en venta algo que es único y forma parte de su cuerpo y su estrustura fósica y psicológica.

!Negocio es negocio! Me dijo alguien con quien comentaba esta noticia…

Sin embargo, sigo pensando que hay cosas cuyo verdadero significado es mucho más por su valor sentimental, que por el precio de quien lo pone en venta porque quizas no sabe o no quiere aprecir su verdadero valor.

Hasta la próxima

Pedro Roque

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La enseñanza antes y hoy

Todo cambia...

Algunas cosas para mejorar y otras quizás no tanto.

Es indudable e innegable el cambio en lo tecnológico y el desarrollo científico que hemos tenido en las últimas cuatro décadas.
La carrera espacial, las comunicaciones, la informática, las infraestructuras nacionales e internacionales, la cercanía de los países que se consideraban lejano y, desde luego, la educación.
Pero también es cierto, que las relaciones escuela-maestros de los años sesenta son actualmente muy diferentes y a veces un tanto exageradas como las que se ven en la viñeta que me envió hace un par de horas un amigo.
El respeto hacia los maestros y la confianza en ellos de las familias ha cambiado mucho y con esto también la actitud de los alumnos hacia el aprendizaje y la enseñanza…
Algunos echan de menos como era antes, otros no tanto…
De lo que yo no estoy seguro, es si hoy los chicos aprenden más que comparativamente en los años sesenta. Pero seguramente que existen estudios científicos que lo demuestran. Hace días le pregunté a un chico que tiene buenas notas en matemáticas en quinto grado, cuanto es un millón menos un céntimo y tardo como tres minutos en encontrar la respuesta sin una calculadora. Me hizo repetir la pregunta tres veces… Saben multiplicar muy rápido con las calculadoras, pero no ha desarrollado la mente para el razonamiento…
Lo que también es cierto es que en los sesenta con ser bachiller ya era suficiente para ser algo en la vida, ser titulado superior era casi un privilegio y hoy, la doble y triple titulación es casi una obligación y además hablar por lo menos dos o tres idiomas incluyendo el autóctono…
La juventud actual es seguramente mejor preparada de la historia del mundo, es al mismo tiempo, la que más problemas tiene que afrontar para encontrar una salida de largo plazo a su vida. Ya no hay contratos para toda la vida, pero para mi esto es un gran reto, pues lo que prime hoy y más en el futuro es la amplitud de miras, la polivalencia, la internacionalidad y el manejo de la informática y las comunicaciones y otros avances tecnológicos.
Desde aquí mis mejores deseos para todos los jóvenes, especialmente a los emprendedores que deciden independizarse, crear su propia empresa, para liberarse y ser promotores de nuevas ideas, de nuevos principios y de crear muchos puestos de trabajo, que es lo más importante desde el punto de vista social, en todos los países….
Cordialmente,
Pedro Roque
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PANDEMIAS MUNDIALES

TRES PANDEMIAS
¿CUÁL TE AFECTA A TI?

La primera es la gripe A-H1N1 que ya no es ni porcina y mexicana, sino humana y mundial… Más de un centenar de países reportan fallecidos y el problema sigue siendo falta de precaución de la gente y de medidas preventivas de las autoridades responsables del manejo de la prevención. No terminan de entender, ni la gente ni las autoridades, que la cuarentena sirve para aislar al virus hasta que los anticuerpos y los medicamentos lo eliminen… Siguen priorizando las repercusiones económicas y logísticas de las medidas preventivas y por no ponerlas en práctica, terminan implantando medidas caras correctivas.

Los fabricantes de medicamentos saldrán de sus crisis con esta gripe, pero también habrá muertos y pérdidas económicas.

La segunda pandemia es el estrés por el esclavizante pago mensual mínima de las tarjetas de crédito depués de que los vendedpres de tarjetas e ilusiones de las instituciones financieras emisoras de tarjetas, convencieron a muchos que las aceptaran sabiendo que tendrían problemas para pagarlas.

Lo mismo que con los “ninjas” en EEUU, son cientos de miles los que están ahogados con las tarjetas de crédito…

La tercera pandemia es el inicio o empeoramiento de la "desesperación por las medidas para afrontar la crisis" que sumada a los informes y premoniciones de las organizaciones internacionales, nacionales y la opinión de los gurús de la economía, no hacen más que crear más incertidumbre: Decrecimiento, inflación, más desempleo, menos exportaciones y menos confianza internacional, entre otras, nos auguran para los próximos 12 meses...


Pues contra estas tres pandemias le aconsejo lo siguiente: contra la primera seguir las instrucciones básicas de higiene, aislamiento estricto de los enfermos y evitar las aglomeraciones. Contra la segunda, apretarse el cinturón, aprender a vivir con menos, refinanciar sus deudas a largo plazo y colaborar entre todos hasta salir de la deuda. Después, si le gusta el dinero plástico, ahorre y use tarjetas de débito…

Y contra la tercera, en lugar de seguir esperando las medidas contra la crisis, que no se sabe si hasta donde llegarán, mejor estrújese el cerebro y aprenda cómo hacer lo mismo con menos.

La creatividad no tiene límites. Sorpréndase a si mismo buscando y encontrando ideas, actitudes, pequeñas innovaciones y preste más y mejor atención a sus clientes para convertirlos en amigos.

Cordialmente,

Pedro Roque
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¡Fumar, un placer caro!...
Conozco a un señor que actualmente tiene 72 años y que en sus años mozos era gran admirador de los grandes de Hollywood que vestían trajes solapados, como H. Bogart, M. Brando, Yul Brynner…. Estos, por cualquier razón o sin haber motivo, encendían un cigarrillo y se servían un Wisky…
Como eran los ídolos del momento, muchos jóvenes queriendo ser como ellos, también aprendieron a encender un cigarro y servirse un coñac...

Pues hoy este buen señor sufre de los pulmones y el hígado, los dos órganos ligados al cigarro y al alcohol.

¡El marketing del tabaco y el alcohol a través de las películas sigue funcionando!

Los fabricantes y distribuidores y sus agencias de publicidad en todo el mundo, han desarrollado excelentes campañas publicitarias para hacer que la gente “imagine”, que fumando ey consumiendo alcohol son diferentes y especiales… y la verdad es que lo están consiguiendo… ¡La mayor parte tienen problemas respiratorios y hepáticos, que evidentemente, les hace diferentes.

A pesar de ser prohibida la publicidad, haber subido los impuestos, no permitir fumar en oficinas, restaurantes, aeropuertos y los medios de transporte, el consumo sigue creciendo.

¿Son útiles las campañas antitabaco? Por lo que vemos, parece que no mucho. ¡Quienes quieren fumar y beber siempre se las arreglan para hacerlo!

¿Se puede dejar de fumar? Nos preguntábamos hace días en una comida con un buen amigo fumador, de esos que fuman incluso entre plato y plato…
Él, que fuma 30 cigarros al día y tose con frecuencia, me dijo, que definitivamente sí: ¡Se puede dejar de fumar!… Pero, que hay que querer dejar de hacerlo y él aun, a pesar de la tos, otros malestares de salud y el color pálido de su cara, aun no se ha decidido…
¡Hombre, le respondí, por lo menos sabes por qué sigues fumando y qué es lo que tienes que hacer su decidieras dejarlo!...

Para entender mejor lo de fumar, pregunte a varios amigos fumadores: ¿Y tú por que fumas?

Las respuestas más frecuentes fueron: ¡No lo sé! ¡Por costumbre! ¡Porque necesito tener algo en la mano! ¡Porque me gusta! ¡Por que si no fumo me tiembla el cuerpo, me pongo nervioso y amarillo! ¡Fumar me tranquiliza! ¡Porque soy adicto a la nicotina!

Y un buen amigo medio en broma y medio en serio me respondió... ¡Por que me da la gana y lo puedo hacer sin pedir permiso a nadie!…

Pero el que más me impresiono me dijo: ¡Porque soy un eimbécil, pues sabiendo que es malo y teniendo ya problemas de salud, sabiendo que estoy perjudicando a mi mujer y dando mal ejemplo a mis hijos, lo sigo haciendo!.. Se quedó un rato pensativo poniéndose las manos en las sienes y unos segundos más tarde tomo un cigarro y lo encendió: Así de clara su respuesta y así de clara su adicción: ¡ “Estoy mal”!, me dijo, exhalando el humo y esforzándose para disimular las lágrimas que consiguió retener…

Un dato interesante sobre el consumo de alcohol: si el cuerpo necesita más de un centímetro cúbico diario de alcohol, ya se inició el proceso de dependencia y adicción y el camino hacia el alcoholismo…

Pero, viendo las cifras que mueve el tabaquismo en ventas, publicidad, enfermedades, costo de curación y muertes, he concluido que “fumar es un placer caro”... En dinero por lo que cuestan actualmente los cigarrillo, en costos de salud, porque curar las enfermedades relacionadas es caro y lento. También por los efectos colaterales en salud y economía a los que no fumamos…

¿Y tu fumas? Si lo haces, aclárate sinceramente contigo mismo, por qué lo haces y si lo crees conveniente, plantéate “seriamente” dejar de fumar…

Si no fumas, mucho mejor . Y si fumabas y fuiste capaz de dejarlo, explícales con cariño a tus amigos que fuman, cómo hiciste y cómo te sientes hoy… Te aseguro que además de ayudarles a mejorar su salud y la de su familia, será una excelente muestra de amistad.

Cordialmente,
Hasta la próxima semana
Pedro Roque

www.pryavalencia.com